刘霞:投资客户逐渐进场 挖掘项目路核心价值

来源:365淘房 2016-03-02 09:56

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2015年是让人深刻的一年,整个市场上的投资客户经历了股市多轮震荡和调整,因此今年的来电、来访还有客户的购买热情都要比2015年回暖的更加明显。

正因为金融投资界的震荡和不稳定,所以购房契税下调的政策显然对于改善型的投资客群是比较有吸引力的,有利于引导投资者消费。虽然目前市场上客群依然是以自住和刚需客户为主,但是据上述的市场形势和政策走势来看,未来投资客户会逐渐进场,并且会逐渐增加,这是我对2016年多轮利好政策出台的一个理解和分析。

雍雅锦江营销总监刘霞

目前从市场层面来看,购房者置业与2006年、2007年的非理性投资状态是有区别的,以购房自住为主的客户更为关注产品的舒适度、附加值等等,比如未来孩子的入托入学、社区物业服务、小区绿化、健身设施等,这些附加产品在客户购房衡量标准里占比越来越大,所以我认为房企在利好政策下的新路径,其实可以总结为三点:

第一,自身的硬件是支撑项目良好销售的必要条件,这一点是房企所必须要做到的。

第二,打造高品质社区是支撑项目价值的核心。比如雍雅锦江项目在第二期售完,后期产品的研判、社区品质的打造是未来工作的中心。

第三,提升项目整体品质。2015年一系列的政策的实施,使得客户在购房的时候对于证件和工程形象极其的看重,这方面也是我们房地产开发企业所应当注重的。

雍雅二期从去年10月份入市以来,整体在这方面进展还是比较快的,目前二期小高层产品五证齐全,高层产品已经拿到了预销售证,3月底项目的施工证也会进一步下发,所以整体结合市场环境来看,雍雅锦江项目后期的销售工作难度相对来讲较小,我们也是希望借着政策的东风,能够做好项目,也做好我们的营销工作,希望同行业内以及政府层面能够多多支持。返回石家庄365淘房>>

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